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Para muchos emprendimientos de Iquitos, el mercado local representa el primer paso para validar una idea, desarrollar productos y construir una cartera de clientes. Sin embargo, dar el salto a otras regiones del país implica asumir nuevos retos, desde conocer la demanda y enfrentar a nuevos competidores hasta gestionar los costos de transporte y mantener la calidad del producto.
“La expansión debe basarse en datos, no solamente en la percepción de que existe un mercado”, señala Jerdi Tamani, docente de la Facultad de Negocios de la Universidad Tecnológica del Perú (UTP). En ese sentido, antes de invertir en nuevos mercados, recomienda evaluar las oportunidades y verificar que el negocio cuente con las condiciones necesarias para crecer.
Para los emprendimientos de Iquitos que buscan llegar a otras regiones del país, Tamani comparte cinco recomendaciones:
• Validar el mercado antes de invertir. Analizar la demanda, la competencia, los precios, los costos y las características de los consumidores permitirá identificar las ciudades con mayor potencial. Las campañas en redes sociales y plataformas digitales también pueden servir para medir el interés por el producto antes de realizar una inversión mayor.
• Convertir la identidad amazónica en una ventaja. El origen del producto puede ser un elemento diferenciador frente a otras propuestas, siempre que esté respaldado por calidad, una presentación adecuada, un precio competitivo y una propuesta de valor clara para el consumidor.
• Empezar de manera progresiva. En lugar de intentar llegar a varias ciudades al mismo tiempo, es recomendable seleccionar uno o dos mercados, probar la propuesta, medir los resultados y realizar ajustes antes de ampliar la operación.
• Calcular la rentabilidad real. Expandirse no significa únicamente vender más. Es necesario considerar los costos de producción, empaque, almacenamiento, transporte, distribución y otros gastos asociados a operar fuera de Iquitos para determinar si el crecimiento será realmente rentable.
• Preparar el negocio para crecer. La formalización, el registro de marca, los permisos correspondientes, una logística adecuada y procesos internos ordenados son aspectos fundamentales para sostener la operación y garantizar que la calidad del producto se mantenga a medida que aumentan las ventas.
“La expansión debe entenderse como un proceso que requiere preparar al negocio para operar de manera ordenada y sostenible”, explica Tamani. Por ello, antes de buscar nuevos clientes fuera de Loreto, los emprendimientos deben conocer el mercado al que quieren llegar, tener claridad sobre sus costos y fortalecer sus procesos internos.
De esta manera, los negocios que nacen en Iquitos pueden convertir su experiencia en el mercado local y su propuesta de valor amazónica en una oportunidad para llegar progresivamente a consumidores de otras regiones del Perú.
